人们在“向前付款”时花费更多钱购物

慷慨和公平

照片来源:tochis

随着购物者在黑色星期五获得或多或少的优惠交易,伯克利大学的研究人员正在分析没有固定价格标签的商业和买家-当购物者为产品付出的代价。事实证明,当他们可以参与一系列被称为“支付前进”的善意时,他们会花更多彩票乐园网址的钱,而不是他们可以命名自己的价格。

“假设消费者是自私的,我们一直在寻找最好的交易,但是当我们让人们选择为其他人付款时,他们的付出总额超过他们为自己支付的费用,“该研究的主要作者,哈斯商学院博士生MinahJung说道。加州大学伯克利分校大善科学中心的感谢论文研究员。

首先,结果显示买家更多的是考虑获得最好的交易-有趣的是,大多数人更关心公平而不是获得最好的交易。例如,研究人员发现人们通常会高估其他人的财务慷慨,直到他们了解其他人实际付出的代价。

“人们不希望看起来便宜。他们希望公平,但他们也想要符合社会规范,“荣格说,他的研究结果已经在人格与社会心理学会年会,消费者研究协会等会议上发表过。并且正在提交以供发布。

支付它以支付您想要的费用

图像来源。

支付它转发是一个非常有趣的系统,您基本上购买该项目下一个购物者;顾客被告知先前的顾客已为他们付款,新顾客为下一个顾客支付了他想要的费用。在收费桥,咖啡店和开车餐厅都报道了这种随意的善意行为,他们推动了伯克利的KarmaKitchen的业务。

付出你想要的东西几乎就是这个名字所说的-那就是没有固定的价格,你需要支付你想要的费用。

在八个独立的实验中,Jung和加州大学伯克利分校和加州大学圣地亚哥分校的研究人员比较了超过2,400个人对这两种定价模式的反应。在所有实验中都报告了相同的动态:向前付费的人花费更多。有趣的是,通过支付相同金额或少一点的费用,被告知前一个人付款的学生相应地调整了他们的费用。

“结果表明完全依赖消费者社会偏好的企业可以生存“甚至茁壮成长,”荣格说。“这太棒了。”

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